市场推广的有效渠道有哪些 今世缘的“双重窘境”：省外迷路与高端梦碎

导读：从“姜萍事件”激发的品牌风云，到居品结构单一导致的商场局限，再到库存积压和销售收现趋弱等财务压力，今世缘正靠近着一场前所未有的“内忧外祸”。

在白酒江湖的狠恶竞争中，今世缘如祛除头在江苏原土头土脑势澎湃的“雄狮”，却在省外商场变成了“迷路的羔羊”。近日，今世缘发布的三季报再次将其“内忧外祸”的处境水落石出。品牌力不及、居品结构单一、库存积压严重以及销售收现趋弱等问题，让今世缘在冲刺150亿营收成见的谈路上法子维艰。

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“姜萍事件”背后，品牌力是硬伤

今世缘的前身为国营高沟酒厂，地处江苏省涟水县高沟镇。其高沟酒曾是江苏老四大名酒“三沟一河”的代表之一。但是，在上个世纪90年代，江苏白酒商场受到省外酒的严重入侵，省内的“三沟一河”险些莫得抵抗之力。

为了改动高沟酒居品档次低下、品种单一等问题，高沟酒厂于1996年推出了“今世缘”这一新的品牌，主攻婚庆商场，初步在淮安市、盐城市、南京市等区域站稳脚跟。

尤其是2011年后，跟着洋河股份将要点转向省外商场，今世缘在江苏大本营更是胶漆相投，营收界限捏续攀升。但是，现辞世缘试图将这份奏效复制到省外商场时，却遭逢了前所未有的挑战。

数据夸耀，2024年前三季度，今世缘在江苏省内的营收占比高达92%，而省外商场营收占比不及8%。2022年和2023年，公司在江苏省外商场的营收远隔为5.19亿元和7.27亿元。

与之酿成光显对比的是，同为场所性酒企的迎驾贡酒，在省外商场的营收占比仍是达到了近30%。这不禁让东谈主疑心，省内独大，省外“小透明”，今世缘为安在省外商场如斯“水土抗击”？

今世缘在省外商场的窘境，很猛进度上源于其品牌力的不及。与茅台、五粮液等一线白酒品牌比较，今世缘在世界范围内的著名度和影响力光显要失容不少。即就是在江苏省内，今世缘亦然依靠政商资源和深耕商场才获得了今天的地位。

但是，一朝走出江苏，这些上风便子虚乌有。今世缘在省外商场的经销商多数界限较小，本身资源有限，很难撑捏起高端白酒的社群浮滥。此外，今世缘在省外商场的品牌本质和渠谈缔造也相对滞后，导致品牌领略度不高，浮滥者购买意愿不彊。

这种省内王者、省外迷路的雅瞻念，不仅让今世缘在世界商场的布局显得纳履踵决，更让投资者对其改日的增长后劲产生了疑问。

为了冲突这一窘境，今世缘曾经尝试过多种策略。比如，通过并购山东景芝酒业来增强品牌实力和商场影响力；比如，推出高端新品国缘六开来冲击世界商场。但这些远程似乎齐未能获得预期的后果。

本年，今世缘还曾因为“姜萍事件”而堕入公论风云。今世缘曾谋划了一场与姜萍干系的营销活动，并向其指点教师转圜了酒品以示祝福。此外，今世缘还向涟水县教练发展基金会捐赠了3000万元，旨在支捏教练行状的发展。但是，跟着“姜萍事件”的回转，不仅让今世缘在世界商场的品牌本质磋磨受挫，也让其原来就脆弱的品牌力再次受到查考。

从更深档次来看，“姜萍事件”背后响应的是今世缘关于世界化策略的要紧需求。行动一家场所性酒企，跟着商场竞争的加重和浮滥者需求的变化，今世缘必须寻求新的增长点，而世界化策略无疑是一个要紧的标的。但如安在保捏省内商场上风的同期推动世界化策略？如安在升迁品牌力的同期拓展省外商场？这些问题齐是今世缘需要深想的。

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居品结构单一，高端梦碎？

除了品牌力不及外，今世缘在居品结构上也存在单一化的问题。诚然今世缘连年来一直在远程推动居品高端化，但其主力居品仍然接续在100-500元这一价钱带。这一价钱带诚然允洽江苏地区浮滥者的需求，但在世界商场上却显得不够高端。

从居品分类来看，本年前三季度特A+及特A类居品依然是今世缘的营收主力。特A+类居品(300元以上)达成营收64.68亿元，同比增长18.86%；特A类居品(100-300元)达成营收28.62亿元，同比增长21.91%。

但是，第三季度特A+和特A类居品的收入同比增速远隔下滑至11.7%和9.6%，彰着低于前两个季度。这意味着，尽管高端酒品仍然为公司孝顺了大部分营收，但其增速仍是放缓。

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据干系媒体报谈，今世缘公司公开了弗若斯特沙利文出具的三份商场合位认证文凭，其中一份相配指放洋缘四开在“中国中度高端白酒500元价钱带单品销量”中位列榜首。但是，这份荣誉背后却庇荫着精巧的细节。

文凭脚注指出，该排行依据的是弗若斯特沙利文提供的数据，具体是按照2023年世界中度高端白酒商场中，各品牌500元价钱带单品在中国大陆的销量(以万升为单元)进行统计的。这里的“中度高端白酒500元价钱带单品”专指那些乙醇度数介于40-50度之间，且每500毫升出厂价定位在500元价钱区间的白酒居品。

恰是这么的邃密无比界定，让国缘四开所声称的“销量第一”激发了业内的平庸质疑。不少东谈主以为，这种界说格式似乎有些“玩味”，有打擦边球之嫌，从而对其真实的商场合位产生了疑问。

跟着白酒商场的竞争加重和浮滥者需求的种种化，单一的居品结构仍是难以知足商场的变化。今世缘诚然也推出了国缘六开等高端新品，但这些居品在商场上的领悟并不睬想。一方面，高端白酒商场竞争狠恶，浮滥者关于品牌的至心度较高；另一方面，今世缘在高端白酒商场的品牌影响力和渠谈资源齐相对有限，很难在短技艺内大开模样。

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库存积压，销售收现趋弱

今世缘设定的2025年营收150亿元的成见，在面前商场环境下显得尤为繁忙。把柄增速筹画，今世缘2023年已达成营收101亿元，本年需至少达到120亿元能力允洽增长旅途。

不雅察本年前三季度的数据，今世缘的营收增速仅为18.85%，相较于2023年同期的28.34%，已呈现出放缓趋势。相配是第三季度，公司营收增速仅为10.12%，净利润增速也降至6.61%，为连年来新低。这无疑加大了四季度功绩冲刺的压力。

更为严峻的是，今世缘咫尺还靠近着库存积压和销售收现趋弱的问题。前三季度销售收现92.89亿元，低于同期收入99.41亿元，同比增长4.65%，低于收入增速18.9%。第三季度诚然销售收现30.64亿元，略超当期收入，但同比下滑1.80%。

何况，今世缘的存货盘活天数比较第二季度飞腾了12%，夸耀出公司在白酒库存方面靠近着不小的压力。

库存积压和销售收现趋弱的问题互相交汇，酿成了一个恶性轮回。库存积压导致经销商资金被占用，销售收现趋弱则进一步加重了经销商的资金压力。在这种情况下，经销商的进货意愿当然会下落，从而导致公司的销售功绩进一步下滑。

从今世缘的协议欠债来看，也败清晰一些不利信号。本年前三季度，今世缘的协议欠债为5.44亿元，较2023年同期下落了58.50%，降至自2020年以来的最低水平。这一变化响应出经销商等商场末端对今世缘酒品改日需求的审慎格调，进一步增多了公司达成营收成见的难度。

今世缘在保管和冲刺150亿元营收成见方面靠近着高大挑战。相配是对“内忧外祸”，如安在保捏省内商场上风的同期，冲突省外商场的窘境，达成其高端化的遐想，成为了摆在公司面前的通盘梗阻。