市场推广的有效渠道有哪些？品牌塑造的关键要素是什么？客户关系应如何维护？ 王健林:如果房地产企业齐要死，万达是终末一个

　　本年的"两会"上，共有200多名东说念主大代表和200多名政协委员来自工商联，这使得工商联成为了本年"两会"上的最大群体。

　　而从客岁年底启动，中国房地产商场启动出现波动，商场发展的进军节点似乎正在酿成，对于"拐点是否出现"、"房价和房地产商场畴昔走势"等问题的热议汹涌澎拜。在这么的布景下，算作工商联副主席、"新阶级东说念主士"的代表和中国房地产行业的重规范军东说念主物之一的中国房地产协会副会长、大连万达集团董事长王健林成为了两会上记者们"会剿"的要点对象。

　　"我三个月没买一块地"

　　正在热议的房价"拐点论"成为了记者抛给王健林的第一个问题。

　　"这要看拐点意味着房价上升放慢，照旧掉头下行？如果是后者，我合计中国房地产商场还莫得出现拐点。"王健林以他一贯的逻辑明晰和绝不避让地模式抒发了我方的不雅点。

　　王健林合计决定房价有两个主要身分：供求磋磨和心思预期。"供求磋磨会3个月就发生移山倒海的变化，不可能。好意思国总统里根说过一句世界名言：'经济的一半是心思'，我相称喜悦。刻下各人为什么不买房了？是屋子出问题了？照旧倏得不需要屋子了？实质上等于心思预期、铺张预期发生变化，买涨不买落。"王健林解说说。

　　"此次总理在政府职责敷陈顶用了600多字讲房价和住房问题，这是从来莫得过的。然而，在谈房价问题的时候，总理用了一句话叫：'耀眼房价过快高潮'。"王健林对我方的判断很有信心，"这和前几年有所不同：2004年提议的调控标语是'稳住房价'，2006年是'退换住房价钱'，而本年提议'耀眼房价过快高潮'，并莫得说要裁减房价。"

　　王健林合计从永久来看，房价细目是上扬的。因为通盘刚性资本齐在加多，包括拆迁资本、地皮使用资本等齐在加多，需求亦然刚性的，比如每年加多的1300万城镇东说念主口等。

　　"各人刻下询查拐点是因为出现了打折和降价的楼盘，然而仔细不雅察就会发现，仅仅几个城市的几个楼盘在降价，而不是全线降价。"王健林例如说，"比如，万科降价齐是老楼盘，基本齐是3?4年前拿的地，拿地资本还比较低，是以有饱和的抗跌空间，新拿地的楼盘总共不会降。"

　　"我不错告诉各人，最近三个月，我莫得买一块地。"王健林对记者说，"从客岁11月启动，各人买地像疯了相同，我常说险些是'面粉贵过面包'！成齐出现了8800万一亩的地，可楼面价才1万6，独揽最佳的屋子也只须1万3傍边。我真不知说念阿谁香港的闻明大企业把地买往常卖什么？上海出现6万6每平米楼面价，太匪夷所想了。"

　　"我看买了这么的地只可卖毒品智力有意润，卖黄金齐够呛。"王健林说，"太放荡，是以我汲取歇一歇，望望再说。一是对宏不雅调控有所反应，但最为进军的，这个时点上拿地看的不是很准，地皮价钱更受供求磋磨影响。"

　　"那您能不成很负连累的告诉咱们：刻下该不该买房？"记者追问。

　　"买不买房不取决于时候，而是取决于才略和需要。如果你是自住，房价高潮和下落仅仅一个心思影响。"王健林说，"我的不雅点是再看两个月，房价如果稳住还不涨，差未几就不错入市了。"

　　军东说念主、干部、球迷

　　王健林是那种媒体相称可爱的企业家，因为他有故事、更有作风。而在媒体渲染下的王健林，似乎老是带着传闻强者式颜色。

　　王健林出身在一个军东说念主家庭，父亲是别称参加过长征和抗日的老赤军。受家庭的影响，15岁的王健林就从四川来到东北，服役从戎，何况在28岁就成为了别称正团职干部，期间还完成了辽宁大学的函讲课程。

　　在1987年，为了反应国度"百万裁军"的敕令，王健林告别了我方17年的部队生活。改行后，王健林来到大连市西岗戋戋政府任办公室主任。

　　但一年后，一个偶然的"契机"使得王健林的东说念主生轨迹发生了要害滚动??欠债数百万元的西岗区住宅建立公司濒临歇业，区政府为了救助这个"烂摊子"，面向全区公开招贤。原来被他东说念主合计宦途无量的王健林竟出东说念主预料田主动请缨，自觉去担任西岗住宅建立公司司理。

　　从此，王健林踏入了房地产这个圈。1992年8月，王健林争取到了企业改制的契机，大连市西岗住宅建立公司也庄重更名为大连万达集团股份有限公司，王健林和他的万达的故事就此启动。

　　但这位房地产大佬终末成名却是因为"玩足球"。他扶植的大连万达足球队创造了原甲A联赛55场不败的传闻，这也使得王健林这位房地产商，成为了中国足坛最分量级的东说念主物之一。

　　但联赛中的黑幕、黑哨、假球，最终令王健林磨牙凿齿，"假球、黑哨、不公说念竞争，使得万达决定退出足坛，万达的这一作念法，并不是针对某一裁判，某一场球，而是要遗弃这些步履，拆除这种步履的泥土，而这种泥土，并不是一两个裁判所能为和所能负连累的……"

　　在充任了中国足球的"反黑斗士"之后，这位超等球迷悔过离开。

　　离开足球，似乎使得王健林从高调走向了低调，少了些血性和相貌，多了些沉稳和想考。而万达也从一个因足球而被东说念主们津津乐说念的企业，成为了一个扩展天下的地产巨舰，并得胜转型交易地产。

　　"超等房主"

　　房地产界一向有"南万科、北万达"之说，万科工于住宅，万达专注交易地产。其两位掌门东说念主王石和王健林还被并称为"南北二王"。两东说念主的履历也似乎有几分相似，同为军东说念主出身，齐裸露着军东说念主特别的坚决和坚定。

　　"北京长安街十几公里的路面上，坐北朝南的民营企业，只须万达一家。"王健林说。房地产业界齐戏言，说万达是世界500强企业在中国最大的房主。

　　天然对于房地产商场发展的大趋势暗示了乐不雅，然而靠近比拟客岁同时大幅下落的销售额，王健林也坦承"万达的屋子最近也不好卖。"

　　但对于危急，王健林的立场有些"嚣张"："我曾开打趣的说，即使宏不雅调控从紧、从紧再从紧，那么，万达也会是终末一个死掉的房地产企业。"

　　天然这个判断很贫穷到印证，然而王健林的"嚣张"并非全舛讹由。"幸亏，万达在2001年转型作念交易地产，刻下咱们有接近20个大的交易中心和许多个5星级货仓。是以，万达即使一平米的屋子齐不卖，房钱也饱和付掉贷款利息和保我手足们吃喝，这亦然许多年前，我浮滑决定要转型作念交易地产的进军原因。"

　　"咱们在汲取阿谀者（田户）时候严格条目，一定若是国专家业前两名未必世界500强的全球巨头公司，因为他们的起义风险才略很强，一朝出现危急也不会严重欠租。"万达每年一、二十亿的进账房钱让王健林在批驳房价问题的时候，比其他房地产商多了份淡定。"如果房地产商场出现信得过拐点和大幅下行的话，万达还有一个化解风险的对冲居品，还有另外一条生存的路。"王健林说。仍是是交易地产No.1的万达，正在把文化产业算作下一个发力点。"本年是民营企业不错投入文化产业的第四个岁首，万达刻下在天下有200多块银幕，客岁占中国电影商场11%票房，瞻望本年不错到15%以上，三年盘算是占领中国电影商场30％的份额。"王健林裸露说，"除了电影院线，万达投资的第一部电影也将在本年推出。"

责编：周忠孝